人生就是博：昂跑联席CEO霍夫曼谈中国市场对355亿瑞郎营收目标的重要性

在不断拓展零售门店、丰富运动体验以及赞助多样赛事活动的背后，On昂跑与中国市场的紧密联系持续加深，展现了其在这一领域深耕、共同成长的决心。文|谭力文

每次前往新城市，On昂跑的联席CEO兼CFO马丁·霍夫曼（Martin Hoffmann）总是喜欢用跑步去体验当地的运动氛围，并且观察On昂跑在当地跑者中的认可度。在他看来，这一切与On昂跑的品牌认知度与影响力息息相关。在快速崛起的中国市场，On昂跑的认可度显然正在提升。根据On昂跑于3月4日发布的2024财年业绩，品牌在该年度的营收达到了2318亿瑞士法郎（约合18073亿人民币），同比增长294%，而亚太市场特别是中国市场更是以845%的增速领跑。

在霍夫曼抵达上海的数小时内，便与体育大生意进行了深度对话，透露了On昂跑未来五年的发展战略和中国市场的扩展计划。霍夫曼表示，2025年将是On昂跑成立15周年的重要节点，而中国在这个时间段内有望成为品牌的第二大市场。目前，On昂跑在中国的零售战略已经形成，未来五年计划在这里开设100家门店。

霍夫曼提到：“未来的五年将是On昂跑在中国市场至关重要的发展时期，我们希望中国市场占到全球销售额的10%。如今，中国已经是On昂跑全球前五大市场之一，显示了它的重要性。”

对于未来的目标，霍夫曼表示：“我们的营收增长目标是355亿瑞士法郎（约合29050亿人民币），这意味着我们的复合年增长率将超过26%。”要实现这些目标，中国市场无疑将发挥关键作用。“我们很有信心，中国市场的发展对我们的整体增长至关重要。”

尽管On昂跑的业绩增长迅速，但霍夫曼指出，目前只有20%的顾客了解On昂跑，这带来了巨大的增长潜力。霍夫曼强调：“2024年，我们将以巴黎奥运会的表现为契机，与知名演员赞达亚合作，并推出LightSpray™创新科技，提升全球品牌认知度。”

On昂跑的直营零售战略是进入中国市场的重点，2024年，其直营出口收入占比达到41%。为了进一步拓展市场，On昂跑正在不断增加直营门店的数量，计划在2024年10月在上海开设全国首个跑者基地。

霍夫曼表示：“中国的跑步市场增长迅速，具有巨大的潜力。随着跑步氛围与跑步社群文化的逐步形成，我们希望能与之共同发展，因此在西岸开设跑者基地，以更接近消费者。”

下个月，On昂跑将在成都开设首家中国旗舰店，这一里程碑将提供更多的品牌展示空间，进一步推动产品多样性，尤其是在服装和配件方面。霍夫曼指出，尽管目前鞋类产品仍占据营收主力，但服装和配件的增速也相当可观，预计将逐步提升。

“我们设定的目标是，实现服装销售额占比达到10%。”霍夫曼透露，服装主要集中在跑步和网球这些运动类目上。“目前，服装销售额已达到101亿瑞士法郎，而中国是On昂跑服装的全球第二大市场。”

未来，On昂跑计划在中国开设更多门店，预计到2026年将达到100家，同时增加门店面积，以满足市场需求。这一系列举措将成为On昂跑在未来发展中的重要基石。

在中国运动消费市场，On昂跑的崛起受到了广泛关注。霍夫曼认为，On昂跑作为一个注重运动性能的专业品牌，其产品的舒适性以及独特设计，使品牌能够吸引更广泛的消费群体。这不仅是增长的机遇，也验证了品牌的独特性。

霍夫曼概括了On昂跑未来的发展战略，即“3E战略”——提升、扩展和建立，期望通过此战略实现品牌的下一阶段增长。“我们的目标是中国市场占全球销售额的10%、服饰占10%、自营零售占10%。”过去15年，On昂跑已经从瑞士运动品牌成长为全球知名品牌，如今正加速布局中国运动市场。

当On昂跑在中国市场努力开拓新天地时，品牌与“健康中国2030”战略的契合也愈加显著。霍夫曼强调：“我们的宗旨是通过运动点燃人类精神，这与‘健康中国2030’的目标高度一致。”在竞争激烈的运动用品市场，On昂跑正以其独特的优势不断刷新着市场认知，其未来的成绩值得期待。